PAX arrive – Donnez à votre stand l’attention qu’il mérite

Planification

L’organisation d’un stand pour une grande convention comme la PAX peut être intimidante.
Après tout, c’est le moment où de nombreux inconnus voient votre jeu pour la première fois, et vous voulez capitaliser sur cette opportunité.
Comment vous démarquer des autres stands ?
Comment faire en sorte que le stand joue en votre faveur ?
Ce sont des questions importantes à se poser à l’avance.
Bien entendu, le facteur le plus important reste d’apporter un jeu de qualité au salon.
C’est une évidence.
Mais un stand est un outil de marketing, pas seulement un emplacement physique.
Si vous le faites bien, vous attirerez plus de fans potentiels que vous ne l’auriez fait autrement, et ils seront dans un état d’esprit plus favorable lorsqu’ils essaieront votre jeu.
Chez Clever-Plays, nous avons participé à quatre grandes conventions, dont deux PAX, une ComicCon et une TwitchCon.
Nous avons appris une ou deux choses que nous aimerions partager avec d’autres studios de jeux indépendants.
Cet article part du principe que vous n’avez pas de budget pour un grand stand ornemental, que vous ne bénéficiez pas d’un battage publicitaire préexistant ou d’un emplacement de stand fantastique, et que vous recherchez des idées de type  » DIY « . Voici quelques astuces, sans ordre particulier.

Montez vos écrans le plus haut possible

Vous devez faire en sorte que votre stand soit accessible depuis le fond du couloir.
Essayez de placer un grand écran à hauteur d’homme, par exemple un téléviseur de 55 pouces monté sur un pied de 7 pieds, de sorte que la vue ne puisse pas être obstruée par les personnes qui se tiennent devant.
Vous pouvez y diffuser votre bande-annonce en boucle ou simplement afficher l’écran de l’une de vos stations de jeu.
Il en va de même pour une bannière, bien que si vous avez le choix, vous devriez donner la priorité à un écran, car le mouvement attire bien sûr davantage l’œil qu’une image statique. De même, assurez-vous que vos postes de jeu peuvent être vus par les personnes qui font la queue pour jouer.
Lors de notre première PAX, lorsque nous avons présenté Leap of Fate pour la première fois, nos écrans PC étaient petits et directement sur la table (c’est un jeu PC, les joueurs doivent donc s’asseoir pour jouer).
Le résultat était que les passants ne voyaient pas grand-chose des écrans et continuaient à marcher.
Aujourd’hui, nous apportons deux écrans de 32 pouces et nous les plaçons sur des blocs de 10 pouces, de manière à ce qu’ils soient plus hauts.
Cela fonctionne beaucoup mieux.
Si vous avez une console de jeu avec des manettes, pensez à monter votre écran au niveau de la tête pour qu’il soit le plus visible possible par la foule.

Maintenir la fréquentation de votre stand

En général, lorsque vous voyez une foule, vous supposez instantanément qu’il se passe quelque chose d’intéressant et vous allez voir ce qui se passe.
Il est donc important d’essayer de maintenir une foule constante devant votre stand afin d’attirer plus de monde.
Ce n’est peut-être pas un problème si vous avez un jeu très populaire dans l’Indie Megabooth, mais c’est un vrai problème pour les jeux inconnus dans des emplacements sous-optimaux.
À la PAX Prime, nous avons fait venir un cosplayer déguisé en diseuse de bonne aventure cyberpunk (dans le thème du jeu).
Le cosplayer a proposé à toute personne intéressée de lui dire la bonne aventure, en utilisant un jeu de cartes que nous avions créé à partir de l’illustration du jeu.
Ce fut un grand succès, car il a attiré l’attention, amusé les gens qui faisaient la queue et suscité leur curiosité à l’égard du jeu.

Faites en sorte qu’il ne s’agisse pas seulement d’une démo

Leap of Fate étant un jeu basé sur les compétences, la mise en place d’un tableau de classement était tout à fait logique.
Nous avons apporté un routeur et un ordinateur portable, et nous avons créé une application qui gérait un classement combinant les deux stations de jeu, et qui l’affichait sur un petit moniteur placé sur le côté du stand.
Après avoir vu leur score, de nombreux joueurs se sont sentis fiers ou obligés de refaire la queue pour réessayer, parfois plusieurs fois.
Et ils sont souvent revenus plus tard avec des amis, ce qui était formidable.
Veillez à soutenir cette démarche en récompensant les joueurs et en leur donnant l’impression d’être des stars.
Dans notre cas, nous avons distribué des petits prix aux meilleurs joueurs toutes les deux heures, ainsi qu’un grand prix à la fin de chaque journée.
Nous avons également veillé à prendre des photos avec les gagnants, afin qu’ils se sentent bien après avoir passé du temps à notre stand.
Les gens se souviendront beaucoup plus facilement de votre jeu s’ils ont passé un moment agréable à votre stand.

Trouvez un moyen d’obtenir les courriels des gens

Constituer un pool d’emails pour votre newsletter est un investissement qui vaut la peine, et qui peut être exploité sur le long terme, en considérant vos futures versions.
Pour ce faire, nous avons ajouté une fonctionnalité à notre démo : lorsque le joueur termine sa session, un écran spécial apparaît, demandant une adresse e-mail pour participer au classement ainsi qu’à une tombola (nous offrions un clavier de jeu gracieusement fourni par Corsair).
Demander une adresse électronique à la fin d’une session de jeu est étonnamment sans friction, surtout lorsque les joueurs ont l’impression d’en retirer quelque chose.
Nous avions également une tablette avec la même application maison, ce qui nous a permis de collecter l’email de ceux qui voulaient seulement participer à la tombola sans avoir à faire la queue pour jouer.

Ayez quelque chose à vendre et faites en sorte que ce soit une bonne affaire

Lors de notre premier PAX, le jeu n’était pas encore sorti.
De nombreux joueurs ont essayé la démo, l’ont trouvée intéressante et ont voulu nous soutenir, mais nous n’avons pas pu en profiter.
Nous avons eu l’impression de gâcher une opportunité.
Pour la deuxième édition de la PAX, Leap of Fate était déjà disponible sur Steam Early Access, et nous avons imprimé des clés Steam pour la vente directe.
Nous avons proposé une promotion de 66 % pour les achats sur place, qui était affichée bien en vue sur le stand.
Cela a fait une énorme différence, car les joueurs qui aimaient le jeu pouvaient l’acheter directement sur place.
L’instantanéité du processus et le sentiment de satisfaction que procure une réduction exclusive ont incité les gens à acheter le jeu.

Cadeaux

Pour une raison ou pour une autre, les studios ont l’habitude d’imprimer des prospectus au format carte postale, mais je ne pense pas que ce soit la meilleure idée, car ils sont souvent jetés, car ils sont trop grands.
Je vous recommande plutôt d’imprimer des cartes de visite.
Elles sont moins susceptibles d’être jetées immédiatement car elles se glissent facilement dans une poche ou un portefeuille.
De plus, elles coûtent moins cher à imprimer. Pensez également à imprimer de petits boutons ou épingles et à les distribuer.
Je trouve que ce sont les objets les plus recherchés lors d’une convention et qu’ils ne sont pas très chers à fabriquer.
Optez pour une image ou un logo simple et tape-à-l’œil si vous le pouvez, car les images plus foncées ou plus détaillées ne seront pas du meilleur effet.

Personnel

Deux à quatre jours de convention peuvent être extrêmement fatigants. Veillez donc à amener suffisamment de personnes pour tenir votre stand, sinon vous risquez de vous retrouver rapidement en mauvaise posture.
D’après notre expérience, une personne dédiée pour deux postes de jeu est un bon ratio (cela peut dépendre de la nature de votre jeu).
Dans l’idéal, veillez également à ce qu’une personne soit simplement disponible pour discuter avec les joueurs.
Certains joueurs adorent parler avec les développeurs, et cela peut être mémorable pour eux. Si possible, essayez d’avoir une autre personne dont la tâche est de chercher la presse ou les youtubeurs (ils ont généralement un badge distinct) et de les faire entrer.
Une bonne astuce consiste à repérer d’autres stands qui présentent un type de jeu similaire, et à utiliser votre meilleure ligne de drague sur n’importe quel influenceur qui en sort.
Inutile de dire que les influenceurs sont la clé du jeu pour créer un engouement.
Pendant les temps d’arrêt, je vous conseille de ne laisser qu’une seule personne dans le stand pour le moment.
Personne n’aime s’aventurer dans un stand vide pour se faire sauter dessus par trois « représentants commerciaux » affamés.

PR

Si vous pouvez vous le permettre, envisagez d’engager une société de relations publiques pour les événements majeurs.
Cela vous coûtera quelques milliers de dollars, mais vous aurez accès à leur base de données presse/youtubers.
Si vous êtes bien placé, cet accès peut s’avérer inestimable.
Elle suscitera l’intérêt des influenceurs pour votre jeu, vous fixera des rendez-vous à l’avance, s’occupera de votre stand si vous en avez besoin et vous donnera des conseils.
Si l’entreprise est bien connue, elle vous apportera également de la crédibilité.
Considérez les sociétés de relations publiques comme des catalyseurs.
Elles ne vous feront pas réussir, mais elles vous faciliteront la tâche.

Conclusion

Il existe d’innombrables autres stratégies à expérimenter et différentes solutions aux points susmentionnés, mais ce sont celles que nous avons essayées et améliorées au cours de plusieurs spectacles.
Voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous et ne cessez jamais d’expérimenter.
Je terminerai en rappelant que vous ne devez pas considérer votre stand comme un simple emplacement physique, mais plutôt comme une expérience utilisateur conçue pour aider les participants à la convention à découvrir votre jeu et à s’en souvenir parmi les centaines d’autres qu’ils verront ce jour-là.
Commencez donc à réfléchir à votre stand.
Publié à l’origine sur Gamasutra : http://www.gamasutra.com/blogs/MattieuBegin/20160407/269825/PAX_is_Coming__Give_Your_Booth_the_Thought_it_Deserves.php